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经济学定律之长尾理论

       长尾理论是美国人克里斯.安德森提出的,它是网络时代兴起的一种新理论。简单来说,长尾理论是说如果产品的存储和流通的渠道足够强大,那么那些需求量并不大或者说销量并不怎么样的商品所占据的市场份额,可以和主流产品所占据的市场一样多,甚至等多。也就说众多的冷门商品所共同占据的市场份额和那些畅销商品所占据的市场份额一样大,甚至比畅销商品还大。

      “长尾”就是指那些不被众多人关注的商品或是不被多数人关注的人和事。长尾商品和长尾经济在网络时代到来之前,是根本没办法得到发展的。因为网络时代到来之后,商品的储存和销售成本都会变得很小,甚至可以忽略不计。因此,网络时代是关注“长尾”,发挥“长尾”效益的时代。

      网络时代到来之后,企业不能再执著于以往陈旧的营销模式。在全新的营销模式下,企业不能再依赖少数的几个大客户,而无视或放弃许许多多的力量、规模并不大的“长尾”客户。这些客户数量庞大,完全可以让企业获得更多的利润。

标签: 经济 长尾

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